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ホームステージングってなに?

不動産売却(売却基礎知識)

営業マン
ホームステージングを利用すると高値で早く売却できますよ

家を売却中の方や売却を検討している方は「ホームステージング」という言葉を聞いたり目にしたりすることがあるでしょう。

ここでは「ホームステージング」とは何かを説明します。

記事を読んでもよくわからない。。

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ホームステージングとは

ホームステージングとは、販売しようとする中古住宅や中古マンションの室内を家具や照明・小物などでモデルルームのように演出し、購入希望者に良い印象を与えて売却を促進するサービスです。

ホームステージング

モデルルームのように見栄えをよくするというだけではなく、購入者層をリサーチしそれに合わせて室内を演出します。

購入希望者にとっては家具があることで購入後の生活をイメージしやすくなるため、空き家状態での内覧よりも物件の印象が良くなります。

その結果、売主にとっては売却期間の短縮や高値での売却の可能性が高まります。

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ホームステージングのメリット

奥様
「売れそうにないので値下げしましょう」って言われてるんですが…

値下げとなると50万~100万円単位で売却価格を下げなくてはなりません。ご自分の不動産を安売りするのはいい気分ではありません。

ここである程度の費用をかけてホームステージングを施すと、あなたの不動産の魅力がぐっと上がります。その結果、物件価格を下げることなく当初の売却価格で売却できる可能性が高まるのです。

アメリカでは、ホームステージングによって売却期間の短縮と売却価格の上昇が確認されています。

ホームステージングを利用するには

まずは、不動産会社に相談してみましょう。

野村不動産アーバンネットや住友不動産販売、東急リバブルなどの不動産会社では、無料でホームステージングを利用できる場合があります(適用条件を満たした場合のみ)。

また、居住中の物件の部屋を片付けて既存の家具を見栄えが良くなるように配置するサービスもあります(地域によります)。

あるいは、家具や小物のレンタルと魅力的な物件写真の撮影を行うサービスもあります。

たとえば空室状態の物件にホームステージングを施し、そのまま内覧ができるように3か月間家具や小物をレンタルする場合の費用は約20万~30万円になります。

奥様
費用以上の効果がありそうね!

確かに新たな出費は負担になるかもしれませんが、物件の魅力を高めることで高値で売却できれば、最終的にはプラスになります。

不動産を売却中の方やこれから不動産を売却しようと考えている方にとって、利用を検討してみる価値のあるサービスといえるでしょう。