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お家を高く売るために絶対にやるべきこと

不動産売却(売却基礎知識)

お家を売却する際、「できるだけお家を高く売りたい」と思うのは、売主共通の願いです。

奥様
高く売却するには、高い査定額を出してくれる不動産会社に、頼めばいいんじゃないの?

残念ながら、高い査定価格を提示した不動産会社が、高値で売却してくれるとは限りません

できるだけお家を高く売却するには、大きく分けて「不動産会社選び」「売却中にするべきこと」があります。

人生に一度あるかないかの、不動産売却を失敗しないために、自分でできることはしておきたいですよね。

順番に見ていきましょう。

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不動産屋選びを間違えない

高く売るためには、売却を依頼する不動産会社が、多くの購入検討者(家がほしい人)を集めてくれることが大切です。

家を売ろうとしたときに、タイミングよく購入検討者が現れてくれると良いのですが、現実的には自力で見つけるのは難しいものです。

それに、仮にマイホーム購入を考えている人が身近にいても、その人のニーズに合っていなければ買ってもらうことはできません。

高く売るためには、売却活動を行ってくれる不動産会社が、一人でも多く、あなたのお家に興味を持ってくれる購入検討者を抱えている、もしくは集客してくれることが大切です。

不動産屋選び

どのような不動産会社が、多くの購入検討者を見つけてくれるのでしょうか?

以下の4つを参考にしてみてください。

  1. 地域に強い不動産会社かどうか
  2. 物件情報をどこに掲載してくれるのか
  3. 物件写真がきれいな不動産会社を選ぶ
  4. その不動産会社に行きたいかどうか

1.地域に強い不動産会社を選ぶ

地域に強い不動産会社とは、その地域でたくさん売却の実績がある不動産会社です。

たくさんの売却実績があれば、その地域のお家を売るノウハウはもちろん、その地域で多くの購入検討者を抱えているので、比較的早く売却できる可能性が高くなります。

なぜ多くの購入見込み客を抱えているかというと、

奥様
◯◯マンションの広いお部屋を買いたかったのに、買えなかった

というお客様や、

ご主人様
この地域の一戸建てがほしかったのに、買えなかった

というお客様もいるからです。

※あなたの地域で、たくさんの売却実績がある不動産会社は、イクラ不動産で探すことができます。

2.購入希望者をたくさん集めてくれる不動産会社を選ぶ

高く売るためにはできるだけ多くの購入者を見つける必要があります

奥様
あ、こんなお家が出ているんだ〜!

多くの人に、あなたのお家が売り出されていることを知ってもらうためには、様々なところで、あなたのお家が売り出されている、ということを伝えなければいけません。

例えば、インターネットならSUUMOHOME’SathomeYahoo!不動産などの物件サイトや、その不動産会社のホームページになります。

それ以外であれば、チラシや不動産屋の店頭での貼り出しなどになります。

ただ、購入の大半が20代後半〜40代なので、スマホで不動産を探すというのが一般的なため、インターネットについてはより詳しく見ておいた方が良いです。

不動産会社が、どのサイトに掲載してくれるかを自分で知るには、Googleで「不動産会社名」+「サイト名(SUUMO、HOME’Sなど)」で検索してみてください。

不動産会社がそのサイトに物件を掲載していれば、あなたの物件も掲載してもらえるということになります。

このように、ひとつずつチェックする方法もありますが、ある程度依頼したい不動産会社が絞れているのであれば、実際に不動産会社の担当の人に話を聞く際「どのサイトに載せてもらえますか?」と聞くのが良いと思います。

どのサイトに掲載してくれるか

「うちはSUUMOしか載せないよ」「ホームページしか載せないよ」という不動産会社もあります。

全ての不動産会社がすべてのサイトに載せてくれるとは限りませんので、売却を依頼する前に確認しておきましょう。

3.物件写真がきれいな不動産会社を選ぶ

さらに、不動産会社がどのように物件を掲載してくれるかも、見る必要があります。

SUUMOHOME’Sなどで不動産会社が掲載している物件を見ると、あなたのお家がどのように物件サイトに掲載されるかがわかります。

例えば、同じ写真でも明るさが違えば印象はかなり変わります。

明るいリビング

(明るい写真)

暗いリビング

(暗い写真)

また、物件コメントについても、すべて記入してくれる不動産会社もあれば、空白のままの不動産会社もあります。コメント入力あり

営業マン
上記は、写真1つ1つに詳しくコメントを入れています。

コメント入力なし

営業マン
写真にコメントを入れていないと、どこがアピールポイントなのかわかりませんよね。

物件写真を明るくきれいに掲載し、キャッチコピーや物件コメントをくまなく書いている不動産会社と、暗くて見にくい物件写真に、物件コメントもなにも書いていない不動産会社では、どちらがたくさんの購入検討者を集めてくれるかわかることでしょう。

細かいかもしれませんが、キャッチコピー1つでも、購入希望者の琴線に触れれば、売却成立につながるのです。

4.入りやすい不動産会社を選ぶ

購入者は、お家を買いに来ているので物件も重要なのですが、必ずしも物件だけで不動産会社を選んでいるとは限りません

物件はまだ決まっていない、あるいはほしい物件が見つからないから、不動産会社に直接行ってみようという方もいます。

お店の雰囲気がよく、頼りになりそうなスタッフのいる不動産会社、そしてその地域に密着している不動産会社には購入検討者が多く集まります。

入りやすい不動産会社かどうか

そのような不動産会社は「こんな物件が出たら買いたい!」と待っている購入検討者を多く抱えているので、条件が合えば高く早く売却できる可能性が高くなります。

そのため、自分が購入の相談をするとなったら、そのお店に行きたいと思うかどうかも、お家を売る際の不動産会社選びのポイントの1つにもなります。

このようにたくさんの購入者を集めている不動産会社を選べば、高く、そして早く売却できるわけです。

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売却中にするべきこと

奥様
良い不動産会社を見つけたから、あとは不動産会社にお任せ…

ではなく、売却中に自分でできることがあります。

以下の2つは必ずしておきたいポイントです。

  1. 物件写真を撮ってもらう時の一工夫
  2. 見学の際はとにかくお部屋をきれいに

1.お家の写真を撮ってもらう際は荷物をどける

高く売るためには、「できるだけ多くの購入検討者を見つける必要がある」ということでしたね。

多くの購入検討者を見つけるためには「物件を直接見学したい!」と思ってもらえるように、SUUMOなどの物件サイトに、きれいに掲載することが重要です。

あなたもお家を購入するときや、賃貸を探すときには、お部屋の写真がすごく気になるはずです。
できるだけ、きれいなお家に住みたいと考えるからです。

お部屋の写真を見た上で、

奥様
あ!この部屋を見学してみたいな〜

となり、問い合わせボタンを押すのです。

「物件を直接見学したい!」と思ってもらえるように、少しめんどくさいですが、お家の写真を撮影する際は、家具や物をできるだけ移動して、お部屋を広く見せて撮影してもらうのがコツです。

高く売却するためにも、より魅力的な写真を掲載することはとても重要です。

不動産会社からはなかなか、

営業マン
荷物をどけてください

とは言いにくいので、

奥様
写真を撮るなら荷物を移動しますよ

と売主から声をかけると、不動産会社側も助かり、スムーズに写真撮影が進むのでおすすめです。

できるだけ、明るく広く撮影してもらいましょう。

売却中するべきこと 写真撮影時荷物をどける

2.見学の際はとにかくお部屋をきれいに

中古の場合、ほとんどが空家ではなく、住みながら売却活動を進めていくと思います。

きれいな物件写真を見てもらい、購入検討者がお部屋に来たときに、あまりにもお部屋が散らかっていたら購入検討者のテンションも下がります。

入った瞬間の印象はとても大事なので、お家を高く売るためにできるだけきれいにしておきましょう。

住みながら家を売るケースでは、生活感が出るのは仕方がないですが、清潔感は保っていたいものです。

「整理整頓がしっかりされている」「日常的な掃除をしっかりしている」ということを意識していれば、不快な印象を与えることはないでしょう。

MEMO
物が多くてこれ以上片付けられないという方…

収納スペースに入りきらない物をダンボールに入れてお部屋の隅に寄せておくことで引っ越しの準備中を装うことができるのでおすすめです。

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まとめ

このように、お家を高く売却するには、「不動産会社選び」「売却中にするべきこと」が重要になります。

また、はじめての不動産売却で失敗しないよう、しっかり不動産会社の選定をすべきです。

あなたの地域に強い不動産会社はスマホの不動産屋さんで教えてもらうことができます。

また、匿名&無料であなたのお家の査定価格を出すこともできますので、ぜひご利用ください。

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