不動産屋に行かなくても相談できる
「スマホの不動産屋さん」登場!

不動産をすぐに売ることができる「買取」という方法についてまとめた

家の売却方法

あなたがお家(マンション・一戸建て・土地)を売る方法として、「買取」と「仲介」の2種類があります。

ここでは、買取とはどのような売却方法かどのような場合に買取を選ぶべきかについて説明します。

買取とはどのような売却方法か

仲介せずに、不動産会社が直接買主となって売主から不動産を購入することを買取といいます。では、「仲介せず」にの「仲介」とはどのような売却方法なのでしょうか。

不動産買取と仲介

不動産を売りたい人(売主)と買いたい人(買主)を結ぶのか仲介で、両者を結びつけるのが不動産会社です。不動産会社は、チラシを撒いたり、インターネットに掲載するなどして、買主を探します。買主とは、一般の消費者のことを指しています。

不動産買取と区別して、一般の消費者に購入してもらうために売却活動を行うことを「仲介」と呼んでいます。一般の消費者ではなく、買取の場合は不動産会社が直接購入します。

では、「買取」という売却方法は、どのような売却の場合に選ぶべきなのでしょうか。

どのような場合に買取を選ぶべきか

不動産を売る理由は、人によってそれぞれ異なります。例えば、空き家で維持にコストがかかるため手放そうという方もいれば、住宅ローンの支払いが厳しいからという人もいます。他にも、離婚や転勤、相続、買替えなどがあります。

理由は異なっても、売却するときの売主の希望は同じです。

  • できるだけ高く売りたい
  • できるだけ早く売りたい
  • できるだけ周囲に知られることなく売りたい

このうち、できるだけ早く、できるだけ周囲に知られることなく売却できる方法が「買取」です。不動産会社が直接買主となって購入するするため、数日間で現金を手にすることができます。

不動産買取とは?

しかし、できるだけ高く売ることは叶いません。一般的に「買取」は「仲介」に比べて、売却金額が安くなります

不動産会社は、自ら住むために不動産を購入するわけではありません。購入した不動産を転売して、利益を出すために不動産を購入するのです。例えば、不動産の相場価格が3,000万円とした場合、買取価格のイメージは次のようになります。

不動産買取の仕組み

相場価格とは、現時点で市場に出して、一般消費者に売れるであろう金額のことです。不動産会社は、購入した不動産を相場価格で売却できることを前提に、逆算して買取価格を売主に提示します。相場価格から、買取にかかる経費と不動産買取の利益分を差し引いた金額が買取価格となるため、「買取価格>仲介価格」になることは基本的にあり得ません。

買取価格の算出方法

買取にかかる経費として次のものがあげられます。

不動産会社の利益の目安としては、大手不動産買取会社で相場価格の10〜20%となっています。つまり、経費を入れて差し引くと、相場価格の60%〜70%が買取価格のおおよその目安になります。買取価格の目安は、不動産そのものや状態、不動産会社によって大きくブレます。

買取価格のブレのイメージ

買取価格が、相場価格に比べて安くなるのか高くなるのかについては、不動産会社が買い取って再販売するのに、費用がどのぐらいかかるかによって変わってくると言えます。

一方、「仲介」は売主の希望金額を上乗せした価格で販売することができるため、高く売れる可能性もあります。上乗せした価格で売れなくても、相場価格であれば最終的に売れる可能性が高いでしょう。ただ、買取と異なり、いつ売れるかどうかわからないのが最大のデメリットです。

このように、「できるだけ高く」と「できるだけ早く」は反比例しているので、どちらも手に入れることはかなり難しいのです。

では、具体的にどのような場合に買取を選ぶべきなのでしょうか。次のようなケースが考えられます。

  • 急いで現金化する必要がある方
  • 買取金額で納得できる方
  • 築年数が相当古い物件の場合

「買取」を選ぶ方の大半の理由が「今すぐにどうしてもお金が必要だから」です。そうでないのであれば、わざわざ安く売る理由はないはずです。

「仲介」を選んだ場合、3ヶ月間で売却(の契約が)できれば早い方です。しかし、不動産は契約のときに売却代金を受け取るわけではありません。そこから、買主の住宅ローンの契約等を行い、決済の時に手付金を除く売却代金を受け取ります。

売却ガイドブック(売却基礎知識)不動産売買契約の時に全てのお金がもらえるわけではないって知ってた?

契約から決済までの期間は、1ヶ月間であれば早い方です。

契約から決済までの期間

つまり、仲介を選んだ場合、早くても現金化におよそ4ヶ月ぐらいの期間がかかると考えておいた方が良いでしょう。

もし、すぐに売れるのであれば、期間はもっと短くなりますが、売れなければもっと長くなります。これが「仲介」を選んだ場合における「いつ売れるかわからない」という最大のデメリットです。しかし、買取であれば、直接不動産会社が購入するので、早ければ数日間で現金を手にすることができます。

また、どうしても周囲に知られたくないという方も、買取金額に納得できるのであれば買取を選ぶべきです。加えて、築年数が相当古くリノベーションが必要な不動産も、買取で良いかもしれません。

中古不動産を購入して、リノベーションを検討している買主であっても、実際に築年数が古い不動産を見ると、なかなかリノベーション後のイメージが湧かず、結果として不動産会社が買取再販したリノベーション済みの不動産を購入するケースが多いのです。

では、売主が先にリノベーションして高く売れば良いのかというと、自分がこれから売ろうとしている家に何百万円もかけるというのは、マインド的に難しいものがあります。その上、何ヶ月も不動産が売れない状況が続くとなると心理的にもしんどくなります。

まとめ

ここまで「買取」という売却方法について説明しました。売却する方法として「買取」を選ぶにしても、「仲介」を選ぶにしても重要なことがあります。

それは、相場価格を知っておくことです。お気づきかもしれませんが、「買取」にしても「仲介」にしても基準となっているのは相場価格なのです。相場価格と、あなたの予想している売却価格がブレていると、「買取」か「仲介」かを選ぶことができません。

「買取」で相場価格を知らず、不当に安く売らされて、不動産会社に騙されたなんてよく聞く話です。自分のお家の相場価格がいくらなのかを先に知っておくことは重要です。その上で、納得して「この金額ならいい」と「買取」を決めたのであれば、後になって騙されたということなんて起きないからです。

相場価格を知りたいのであれば、無料で利用できる「スマホの不動産屋さん」を利用してみてください。買取価格についても相談できます。

こちらをクリック

匿名&無料 来店不要の不動産屋さん

スマホの不動産屋さん

※LINEでやり取りします。

error: あなたのデバイスを確認しました。コピペによる流用を見つけ次第、それ相応の措置を取ります。