家に住みながら不動産の売却ってできるの?空き家の場合と比較してみた

売却ガイドブック(売却基礎知識)

あなたは、家(マンション・戸建て)を売ろうと考えています。

家の売却って、先に空き家にしないといけないイメージってありませんか?

自宅に住みながら売却することってできるのでしょうか。

住みながら家の売却

答えは、可能です!もちろん、先に引越しを済ませて、空き家にしてから売却する方法もあります。

ここでは、家に住みながら売却について、空き家の場合と比較してわかりやすく説明します。

ぜひ、家を売る前に知っておいた方が良いでしょう。

空き家にしての売却

まずは、イメージがつきやすいので、空き家の場合からお話します。

すでに空き家だった不動産を売却するというパターンと、引越し先が決まっている場合に、先に引っ越し&空き家にして売却するという方法があります。

空き家にしてから売ることの良い点は、なんといっても「気持ちが楽」ということです。

空き家にした場合は、鍵を一本、不動産会社に預けます。

空き家での売却

あとは、不動産会社が購入希望者の見学希望の日程に合わせて、勝手に案内してくれます。購入希望者が買いたいと申し出たとき、価格を含めて様々な交渉が始まりますが、正式に不動産売買契約を結ぶその日まで、買主と顔を合わせることは普通ありません。

購入希望者の方も、所有者である売主がいないので、じっくり物件を見学することができます。

空き家にしてから売ることのデメリットを強いて言うならば、空き家にすると思った以上に家が汚れて見えることです。まさに「中古物件」というような感じになります。タンスや冷蔵庫など大きな家具・電気製品を置いていた場所のクロス(壁紙)の色も変色しています。また、水回りの水アカは隠しきれません。

これらは、クロス(壁紙)の張り替えハウスクリーニングで解決することができます、「中古物件」を購入するお客様は、これらが思った以上に費用がかからないことを知るとたいてい行います。

建てられた築年数が浅い物件ほど、売主さんがこの2つのことを売却前にしておくだけで、少しでも高く、良い条件で売れることも多いです。物件が新築に近い状態によみがえり、購入希望者にも良い印象を持たれるためです。

参考 クロスの張り替えやハウスクリーニングを比較くらしのマーケット

さらに、もっと良い条件で売却を目指す方には、家をモデルルームのようにするホームステージングという売却方法もあります。

参考 ホームステージングについてわかりやすく説明するイクラちゃんねる

一方、築年数が古い物件は、購入希望者のやりたいようにリフォームをお任せする方が良いでしょう。中途半端に、クロス(壁紙)の張り替えなどのリフォームすることをあまりおすすめしません。なぜなら、クロスが新品で綺麗でも、お風呂が古い場合、チグハグして逆に汚く見えてしまうからです。

どのようにして売るのかは、マンションか戸建てなのか、築年数が浅いのか古いのかなど物件の状況によって異なります。そのため、売却する前に「私の家はどうしたらより高く売れますか?」と不動産会社からアドバイスをもらい、各社の提案を比較・検討する必要があります。

家の売却方法はじめて家を売る人のための不動産売却の手順と流れ(マンション・戸建て・土地編)

住みながらの売却

長くなりましたが、住みながらの売却についてお話します。

住みながら売却するのは、空き家の売却と比べて、決して「気持ちが楽」ということはありません。

なぜなら、いつ購入希望者が現れて、家を見たいというのが予測できないからです。

週の始め(月曜日・火曜日)に週末(土曜日・日曜日)の予定を聞かれて、空けるというのはまだ良いでしょう。しかし、こんなケースはほぼありません。土曜日・日曜日に、来店・電話・インターネット等で突然「この物件を見たい」と言われて、担当している営業マンも「居住されていますので、確実に見れるかどうかわかりませんよ」とは返しつつも、機会を逃さないようにあなたに「空いていますか?」と電話をかけてきます。

売却活動における清掃

「大変だな。面倒くさいな。」と思うことでしょう。でも、家の中を見ない限り、購入することなんてほぼあり得ません。あなたが逆の立場なら見たいはずです。

そのようなわけで、売却期間中は常に部屋の中をキレイにしておき、週末の予定もあまり入れることができなくなると覚悟しておいた方が良いです。

不動産は3ヵ月の間に売却できれば早い方であり、いつ売れるかわかりません。そのため、決して「気持ちが楽」ということはありません。

空き家にして売却したいのはやまやまですが、例えば、住宅ローンの返済が残っている場合や、売却代金を購入資金に充てる住み替えなど「お家を売却できなければ、新居に移ることができない」という売主の都合もあります。

案内の際、住んでいる家をジロジロ見られるというのは、あまり気持ちの良いものではありませんが仕方ありません。家の照明を全部つけて、できるだけ明るくみせて「自分が購入する立場なら」という想いで、優しく迎えてあげてください

部屋をキレイにしておくのは当然ですが、具体的にあげると、キッチン・風呂・トイレ・洗面所などの水回りは特にキレイにしておきましょう。また、家にはそれぞれ家族の「ニオイ」があります。普段生活している自分たちでは気づきませんが、初めての人には気になります。消臭剤や芳香剤を使っても良いでしょう。また、特に女性は収納も気にします。気を遣わせないよう、最初からクローゼットなどを開けておくのも配慮かもしれません。

購入希望者にとっても、正直、居住中の家というのはじっくりと見ることができません。初めて出会った人の家にあがり、あれこれ物色なんてできませんよね。内覧時間は平均15分もかからないのが普通です。売主とすれば「え、こんなものなの?」と拍子抜けするはずです。それでも購入希望者は、気に入れば購入を決断してくれます。

購入する決断の中に、「売主の顔」を見れたという理由をあげる人もいらっしゃいます。中古物件というのは、前にどんな人が住んでいたのか気になるものです。案内の際に、売主が特にアレコレ物件の良さを説明する必要はありません。押し売りせずとも、購入者が気に入れば必ず質問してくるはずです。「近隣の人は?騒音などの問題は?なにか気になることはないか」などです。

繰り返しになりますが、「自分が購入する立場なら」という想いを持って、住みながらの売却活動に取りかかることにしましょう。

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